ETP|學習是老板的一次療傷,這次是老板集體“聊商”!

來源:原創   日期:2018-09-06

ETP精英班子培育工程
全國二期,北京首期

早晨七點剛過,來自襄陽宇清傳動科技有限公司的張青松便步入了北京ETP的課堂,他可能沒想到,一個小時后的自己成為了“火箭隊”成員,而且在未來三天兩夜的時間里,跟著老板和幾位高管激情呼喊著“宇清傳動,保駕護航”的口號。


中國EDP教育聯盟聯合中國產業互聯網創始人張晏佳老師首創并研發的國內“高管共修”實戰落地項目--ETP精英班子培育工程(第二期)已于2018年8月31日在北京正式啟航,張晏佳老師帶領大家走進問題,遇見問題,帶著上半年企業所有方方面面的問題,開啟了三天兩夜的全封閉式實戰演練......

正式開講前,中國EDP教育聯盟副主席、極速商學院創始人李樹鋒,中國EDP教育聯盟副主席、四川大學商學院黨委副書記、EDP中心主任張黎明分別致辭并對遠道而來的學員們表示歡迎。

中國EDP教育聯盟副主席、極速商學院創始人李樹鋒指出,如今的企業若想真正實現蛻變式地成長,落地是首位,而企業家也需認知,個人提升要轉向核心團隊的共修思想,由學習到練習再到實踐,結合企業的階段性目標,帶著方案找到企業的核心痛點,找到解決核心問題的路徑和方法,并逐步打造企業的核心能力,以實現企業極速成長。

李樹鋒副主席
中國EDP教育聯盟副主席、四川大學商學院黨委副書記、EDP中心主任張黎明表示,在中國,中小企業非常重要,50%的稅收、70%的企業創新、80%的就業、90%的企業數量都是它們帶來;而決定企業的命運和方向,不在領導人自身,而在于整個核心班子;面對今天環境的不確定性,面對今天的互聯網時代,面對諸多的風險,企業的權力和能力是不斷向下延伸的,如此過程中如何賦能、如何激活、如何永續,值得每一個團隊共同思考!

張黎明主任

人的初心就是愿,人的一撇一捺就是敢不敢和愿不愿!
張晏佳老師首先通過西游記團隊、全球最大的便利店連鎖集團7-Eleven兩個案例,分析當下企業發展核心的關鍵所在,詮釋了“真正的競爭力是在自我差異化的過程中產生的”理念,強調企業創新需要跳出來,打破思維定式,或將得到意想不到的驚喜。
西游記團隊

在不同的時代下,新的能力賦予我們新的認知,而一個企業的能力建設,離不開創始人的初心、內部核心能力、資源及團隊;最關鍵的是,要有”聽話照做,無私奉獻“的精神!



第1組-環龍隊
“眾志成城、跨越巔峰”

第2組-V6隊
 “挑戰巔峰”

第3組-火箭隊
“宇清傳動、保駕護航”

第4組-狐狼隊
“狐狼狐狼、攻堅克難”

第5組-賦能成長隊
“賦能價值、指數成長”

第6組-旭日東升隊
“滿懷希望、載果而歸”
隨后,在張晏佳老師的帶領下,6個小組分別圍繞“精準目標定位:針對客戶的精準目標的選擇”、“找出核心用戶核心需求”的專項實訓,進行團隊模擬演練、比拼,討論如何識別核心用戶并各小組依次進行成果展示。

小組演練


張老師點評企業領導班子的一致性,是企業最重要的核心,領導班子集體定下的決策,不能存在個性化,包括對核心客戶與核心需求的認知,因為角色不同,認知一定不一樣,若想達成一致,必須經過認知提升。


小組演練


張老師點評:核心客戶如何定?依據上一年度給予企業的貢獻金額占比超過50%(或占比相對高)的客戶,就是核心客戶。企業未過億時核心產品思考的路徑與過億時不一樣,前提是先分解、分析利潤率或現金流最好的客戶。
小組演練


張老師點評:核心客戶,一定要找到“大象腿”,只有核心客戶才能解決企業核心經營提升的問題,面對這四個問題,企業上下必須完整一致,并以用戶的角度講清楚核心需求是什么,與錢相關的才叫核心需求,品牌,客服都不算。


張老師點評:上同下欲者勝,不要違抗人性。領導人不要先說你想做到什么,而是要先給高管一個目標,高管才會賣命,給出落地的承諾前,請先確認員工是否真正收到。

企業經營發展,應對競爭趨勢的第一槍:
如今移動互聯網時代,每三個月就會有新的商業模式誕生!因此發現新的價值是高管團隊的核心認知,去洞察、分析自身所處行業,利益相關的體系里有哪些價值未被發現,有哪些痛點未被滿足;且領導班子要有格局,要有判斷趨勢、找到風口的能力,每月至少一天深度見面溝通,頭腦風暴,因為同頻看向遠方,才能更有力量!這是第一槍,必須打出去!
企業經營進化365系統:
企業需要天天自問,進行自我檢驗,帶著問題再去尋找解決辦法;解決問題的能力即為建成企業的護城河或護城墻,成為企業的核心能力,共同的進化從每一天的問題開始。這是第二槍!

戰略不是研究我們未來做什么,
而是研究我們今天做什么才有未來。
當今企業之間的競爭,不是產品和服務之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。
企業往往關心的是“盈利模式”,而商業模式包含并遠遠大于“盈利模式”,盈利模式只是商業模式的一小部分。

“晚自習”的課堂上,所有學員跟隨張晏佳老師先對全天的所學所得進行復盤,并再次進行團隊演練,限時完成且依次陳述......


ETP價值
2018/8/31
每一次老板學習都是在默默療傷,天下武功唯快不破,當下思維當下學,當下絕招當下用,當下內功當下修!ETP精英班子培育工程,將培訓與咨詢的企業賦能搬到課程現場,讓每家企業的領導班子集中學習,集體“聊商”,將《贏在中國》式的團隊實戰搬到線下課堂,試圖為轉型思考中的企業提供參考,尋找路徑。


沉下來,跨過去,
ETP將與你一起蛻變與新生!
課程繼續,精彩依舊,即將揭曉......

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